Prise de rendez-vous qualifiés
Alimentez rapidement votre pipeline commercial.
Prendre des rendez-vous qualifiés est l’un des enjeux majeurs pour les commerciaux et les forces de vente. En effet, c’est grâce aux rendez-vous décrochés que les entreprises parviennent à nourrir leur pipeline de prospects et à développer leur chiffre d’affaires.
C’est pourquoi la prise de rendez-vous qualifiés revêt une importance stratégique. Une prospection efficace est la clé qui permet aux forces de vente d’être plus productives et aux entreprises d’atteindre leurs objectifs commerciaux.
Demain, en collaborant avec Seventic, vous allez accéder à des experts de la prospection téléphonique capables de vous générer des rendez-vous hautement qualifiés qui vont vous permettre de booster la croissance de votre entreprise.
Notre approche
Des commerciaux expérimentés :
Nous mettons à votre disposition des SDR (Sales Developement Representatives) expérimentés possédant de 5 à 15 ans d’expérience professionnelle. Ils sont capables d’intervenir sur des offres complexes à forte valeur ajoutée.
Nos SDR disposent tous d’une double compétence :
- Métier : Nous mettons à votre disposition des SDR ayant une sensibilité ou une expertise forte dans votre secteur d’activité (IT, finance, RH, supply chain, industrie, conseil,…).
- Commerciale : Ce sont de véritables commerciaux. Passer les barrages secrétaires, pitcher une offre, convaincre,… cela fait partie de leur quotidien.
Une prospection de haut niveau :
Nos SDR (Sales Development Representatives) excellent dans l’art du contact téléphonique, maîtrisant les meilleures techniques d’appel. Leur bagage culturel et professionnel leur permet d’être en mode conversationnel avec vos prospects. Nous nous distinguons du modèle traditionnel de call center en abandonnant les approches scriptées.
Nous abordons la prospection de manière qualitative et hautement maîtrisée, nous permettant ainsi d’atteindre des interlocuteurs de haut niveau. Nos échanges avec vos prospects sont menés de façon constructive, garantissant la délivrance de rendez-vous hautement qualifiés.
Une approche omnicanale :
Mise en place de dispositifs de prospection omnicanale, nous permettant de joindre vos prospects cibles par téléphone, email et sur LinkedIn. Notre approche 360° permet de démultiplier nos opportunités de rentrer en contact avec vos prospects et d’accroître significativement le nombre de rendez-vous qualifiés.
Nous démultiplions notre approche avec des prises de contact par les différents canaux de prospection :
- De la prospection téléphonique directe
- Des campagnes de cold emails et mass emails scénarisés
- De l’automatisation de prises de contact sur LinkedIn
Pour optimiser notre performance commerciale, il est impératif d’orienter nos Sales Development Representatives (SDR) vers les prospects présentant le plus fort potentiel. C’est dans cette optique que Seventic déploie une approche omnicanale, maximisant ainsi les opportunités d’atteindre chaque cible de manière efficace.
Des campagnes marketing impactantes :
Pour diriger l’attention et le talent de nos SDR vers vos prospects les plus pertinents, Seventic déploie des campagnes marketing / Hack marketing qui génèrent une prise de contact directe avec vos cibles privilégiées. Nos équipes de Copywriting mettent au point des contenus accrocheurs qui suscitent l’intérêt de vos cibles. Nous développons chaque semaine des campagnes avec des angles différents en fonction de vos personas.
Ces campagnes créatives et impactantes permettent de faire la promotion qualitative de vos offres et des calls to action efficaces sont intégrés pour encourager les prospects à réagir.
L’objectif est de générer en permanence un flux de pré-leads. Nos SDR se concentrent ainsi sur les prospects les plus chauds et génèrent davantage de rendez-vous qualifiés.
Des datas pertinentes :
Mise à disposition d’une base de données constituée de plus d’1 million de contacts sur la France et 8 millions de contacts sur l’Europe.
Bénéficiez d’un accès privilégié à des interlocuteurs de haut niveau (C-level) dans les différentes directions métiers de l’entreprise.
- Direction générale
- Direction IT (DSI, Direction des études et développement, Direction infrastructure et exploitation, Cloud, RSSI,…)
- Direction financière : DAF, Directeur consolidation, Directeur comptable, Contrôle de gestion,…)
- Direction des ressources humaines : DRH, Resp des carrières, Directeur des formation, Responsable paie,…
- Direction Supply Chain
- Direction Marketing et Communication
Ciblage Avancé :
Nous allons au-delà des critères classiques de ciblage (Effectif, CA, secteur d’activité, fonction, …). Nous identifions les technologies utilisées dans les entreprises, les levées de fond, les publications sur les réseaux sociaux, les ouvertures de posts sur les différents job board, les descriptions SEO,…
La richesse de nos datas et notre capacité à les segmenter accroissent notre efficacité, permettant ainsi d’économiser un temps significatif lors de nos activités de prise de rendez-vous téléphonique.
Des rendez-vous qualifiés :
Vos équipes commerciales reçoivent en temps réel des fiches de qualification détaillées pour chaque rendez-vous généré.
Sur chaque fiche, nous indiquons systématiquement les éléments suivants selon la méthode BANT :
- Le contexte et la problématique du prospect, ses motivations à vous rencontrer
- Son environnement technique, organisationnel et sectoriel, pour comprendre le périmètre du projet.
- Les informations clés comme le budget et le timing du projet.
- Les informations liées à l’interlocuteur (adresse email, téléphone, adresse, …) et son rôle dans la prise de décision.
- Les rendez-vous sont positionnés directement dans l’agenda de vos commerciaux.
Ces informations de qualification précises apportent à vos équipes tous les détails nécessaires pour aborder le rendez-vous de la façon la plus pertinente.
Nous répondons à vos questions :
Qu’est-ce que la prospection téléphonique B2B ?
La prospection téléphonique B2B consiste à établir un contact direct avec des entreprises par le biais d’appels téléphoniques ciblés. L’objectif est d’identifier des prospects qualifiés, de présenter les produits ou services de manière personnalisée et de créer des opportunités de vente. Cette méthode permet de tisser des liens personnels, de comprendre les besoins spécifiques des clients et de positionner votre entreprise comme un acteur incontournable dans votre secteur.
Pourquoi la prospection téléphonique est-elle efficace en B2B ?
- Un taux de conversion élevé
Lorsqu’elle est bien menée, la prospection téléphonique permet d’obtenir un taux de conversion en rendez-vous commercial très élevé. Le contact direct avec le prospect autorise les explications en temps réel et la levée d’éventuelles objections.
- Une qualité de rendez-vous optimale
Contrairement à d’autres canaux, un appel qualificatif garantit que le prospect contacté corresponde réellement aux besoins. Le commercial s’assure aussi de sa légitimité à prendre une décision. Les rendez-vous décrochés sont donc beaucoup plus pertinents.
- Un gain de temps appréciable
Contrairement aux relances par mail qui peuvent rester sans réponse, un appel téléphonique permet d’obtenir une réaction quasi immédiate du prospect. Cela accélère le processus de vente et optimise le temps du commercial.
- Une approche personnalisée
Le ton humain d’un appel favorise l’échange et le rapprochement. Le commercial démontre un réel intérêt pour le besoin de son interlocuteur. Cela instaure un climat de confiance propice aux affaires.
- Une image d’expert renforcée
Joignable directement, le commercial démontre son professionnalisme et sa réactivité. Il inspire compétence et assure un conseil sur-mesure, gage de crédibilité pour le client B2B.
Ainsi, lorsqu’employée avec méthode, la prospection téléphonique se montre très performante pour nourrir efficacement le pipeline commercial B2B.
Travailler avec Seventic, c’est s’assurer de bénéficier de notre expérience, mais surtout, d’avoir accès à une qualité de données unique sur le marché. Gagnez du temps et accroissez l’efficacité de votre prospection en faisant équipe avec nous. Transformez vos efforts en résultats concrets avec la puissance de la précision des datas Seventic.
Pourquoi externaliser sa prise de rendez-vous ?
L’externalisation de la prise de rendez-vous qualifiés avec une agence comme Seventic offre plusieurs avantages aux entreprises. Voici quelques raisons pour lesquelles une entreprise pourrait choisir de faire appel à une agence spécialisée dans ce domaine :
- Expertise spécialisée
Les agences comme Seventic sont spécialisées dans la génération de leads BtoB et la prise de rendez-vous qualifiés. Elles ont une expertise approfondie dans votre domaine d’activité, ce qui conduit à des résultats plus efficaces.
- Gain de temps
Externaliser la prise de rendez-vous permet aux équipes internes de se concentrer sur leurs compétences principales, tandis que des professionnels s’occupent des activités de génération de leads et de qualification.
- Coûts réduits
Embaucher et former du personnel interne pour gérer la prise de rendez-vous peut être coûteux. Externaliser cette fonctionnalité peut être plus rentable car les agences disposent déjà de personnel qualifié et d’infrastructures en place.
- Technologie et outils spécialisés
Les agences comme Seventic utilisent souvent des outils et des technologies spécialisés pour automatiser et optimiser le processus de prise de rendez-vous. Cela peut conduire à une meilleure efficacité et à des résultats plus précis.
- Flexibilité
Les besoins en matière de génération de leads et de prise de rendez-vous peuvent fluctuer. Externaliser cette fonctionnalité offre une plus grande flexibilité pour ajuster les ressources en fonction des besoins de l’entreprise.
- Meilleure gestion des leads
Les agences spécialisées ont des processus bien définis pour qualifier les leads, assurant ainsi que seuls les prospects les plus pertinents sont transmis à l’équipe commerciale.
- Suivi et analyse
Les agences comme Seventic peuvent fournir des rapports détaillés sur les performances, ce qui permet à l’entreprise de suivre et d’analyser l’efficacité de ses efforts de génération de leads.
- Accès à un réseau étendu
Les agences spécialisées dans la prise de rendez-vous peuvent avoir un réseau étendu et des contacts, ce qui peut être avantageux pour atteindre un public plus large et diversifié.