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Leads GenerationProcessus CommerciauxStratégie commerciale

Lead scoring : Définition, calcul et conseils (Guide 2025)

Lorsqu'une entreprise met en place une stratégie d'inbound marketing, son principal objectif est de générer…

Alexandre Gironde

Processus Commerciaux

Helpdesk : Définition, avantages et logiciels recommandés

Le helpdesk est un outil clé pour gérer efficacement les problèmes techniques et les demandes…

Alexandre Gironde

Growth Marketing

Liste des Codes NAF/APE

Liste-code-naf-apeTélécharger Qu’est-ce qu’un code NAF/APE ? Le code NAF (Nomenclature d’Activité Française), attribué par l’INSEE,…

Alexandre Gironde

Prospection CommercialeProspection Emailing

Comment écrire un courriel de suivi efficace (+5 modèles)

Un courriel de suivi est un outil puissant pour relancer une discussion, renforcer une relation,…

Alexandre Gironde

Prospection CommercialeProspection Emailing

L’impact des nouvelles lois sur le tracking des emails marketing en 2025

Le tracking des emails, c’est un peu le super pouvoir des campagnes d’email marketing :…

Alexandre Gironde

Prospection Commerciale

Le rôle des agences de prospection B2B dans l’optimisation de vos ventes

Introduction : L'importance des agences de prospection dans le B2B pour l'optimisation des ventes Dans…

Alexandre Gironde

Growth MarketingProspection Commerciale

Développement commercial B2B : les erreurs à éviter

Introduction Lancer une campagne de développement commercial B2B peut se révéler être un véritable levier…

Alexandre Gironde

Leads Generation

KPI de génération de leads B2B : Mesurer, optimiser et convertir pour réussir

La performance des campagnes de génération de leads dépend d’un ensemble de métriques essentielles, appelées…

Jean-François Clot

Marketing B2BStratégie commerciale

L’IA dans les ventes B2B : Avantages et défis

L'intelligence artificielle (IA) est en train de redéfinir les processus de vente B2B. Avec l'émergence…

Alexandre Gironde

Leads GenerationProcessus Commerciaux

Comment optimiser la gestion des leads en 4 étapes ?

Segmenter et prioriser les leads1. Classer les leads selon leur niveau d'intérêt2. Utiliser des critères…

Alexandre Gironde

CRM

Étude comparative des CRMs : HubSpot, Salesforce et Pipedrive

Dans le monde des affaires en constante évolution, un système de gestion de la relation…

Jean-François Clot

Prospection CommercialeProspection Téléphonique

Téléprospection :  Le moteur essentiel de la génération de leads B2B

Définition La téléprospection, pilier essentiel de la stratégie commerciale B2B, se définit comme une méthode…

Alexandre Gironde